從"寶潔“看中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)變化 民族品牌“九展”引領(lǐng)新視界

近年來(lái)，隨著中國(guó)消費(fèi)者日益上漲的消費(fèi)需求，以及多層次、多元化的消費(fèi)理念，使得國(guó)外不少巨頭敗退中國(guó)市場(chǎng)，大品牌“寶潔”也一樣沒(méi)逃過(guò)盛極而衰的命運(yùn)。

從1988年開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，歷經(jīng)30年的高速發(fā)展，寶潔成功打造成了一個(gè)家喻戶(hù)曉的國(guó)際品牌，卻不想2014年面臨國(guó)內(nèi)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象，讓這個(gè)承載了近兩個(gè)世紀(jì)風(fēng)華的日化界巨頭也漸漸走向了沒(méi)落，迎來(lái)了產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)下滑局面。

那么，究竟是什么原因，讓紅極一時(shí)的“寶潔”盛極而衰?有人說(shuō)：寶潔，老了�？蛇@并不能成為它衰落的原因。為此，寶潔的相關(guān)內(nèi)部人員揭開(kāi)了真相：是我們沒(méi)有跟隨上消費(fèi)者的變化。

是的，真正的答案是：消費(fèi)者變了!

21世紀(jì)，市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系已然發(fā)生了變化，消費(fèi)者順應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品而盲目跟風(fēng)消費(fèi)的時(shí)代早已過(guò)去了，如今是市場(chǎng)跟隨消費(fèi)者而不斷更新產(chǎn)品的時(shí)代，消費(fèi)者才是決定市場(chǎng)風(fēng)向的主導(dǎo)者，所以消費(fèi)者定位變得尤為重要。

不過(guò)，相比寶潔大品牌，國(guó)內(nèi)也蘊(yùn)育出很多民族品牌，例如百雀羚、佰草集、自然堂、九展、相宜本草等品牌，他們更加了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。其中的九展，通過(guò)探索并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、觀念、喜好等，迎合新時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。

比如：以下關(guān)于九展茶油日化用品的幾個(gè)方向，就迎合了消費(fèi)者的需求。

一、從健康角度出發(fā)，主打產(chǎn)品綠色環(huán)保概念，讓茶油產(chǎn)品代替化學(xué)產(chǎn)品

九展茶油在產(chǎn)品研發(fā)上，一直堅(jiān)持從綠色環(huán)保的角度出發(fā)，利用二十余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)萃取國(guó)寶茶油中的優(yōu)質(zhì)成分，精心研發(fā)綠色健康的日化用品。

通過(guò)21世紀(jì)人們對(duì)健康的向往與執(zhí)著追求，九展茶油讓日化品不止于護(hù)膚，更成為人們健康生活的一部分，以具有個(gè)性化的產(chǎn)品特色，開(kāi)啟了人們對(duì)日化品的全新認(rèn)知，并依品牌以健康茶油為主要原料的獨(dú)特性，讓區(qū)別于市場(chǎng)其它利用化學(xué)藥劑制作的日化用品，不再成為當(dāng)下用戶(hù)選擇的主流方向。

二、從用戶(hù)角度出發(fā)，打造產(chǎn)品多樣化，以滿(mǎn)足消費(fèi)者升級(jí)需求

目前國(guó)人平均收入普遍上漲，其消費(fèi)觀念也逐漸加強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品的要求與品位也在不斷提升，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低價(jià)已無(wú)法再吸引到現(xiàn)代消費(fèi)者，唯有高品質(zhì)、個(gè)性化、多元化的產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，因此想以一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已然終結(jié)。

為此，九展茶油根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)日化品的針對(duì)性需求，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，優(yōu)化產(chǎn)品定位，細(xì)分產(chǎn)品功效，通過(guò)多樣化、多元化和高性?xún)r(jià)比，逐步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌依賴(lài)性，豐富了消費(fèi)者產(chǎn)品可選性。其中有七善專(zhuān)利茶油系列產(chǎn)品、九展專(zhuān)利成人及母嬰茶油日化系列產(chǎn)品等供消費(fèi)者選擇。

三、從專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造健康專(zhuān)利產(chǎn)品

九展品牌自成立起就一直秉承“綠色、健康、低碳、可持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念，與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院藥用植物研究所、黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)、江南大學(xué)等學(xué)界精英建立了“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，為品牌可持續(xù)發(fā)展奠定了有力基礎(chǔ)！

近年來(lái)，九展通過(guò)與各專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功申請(qǐng)茶油相關(guān)專(zhuān)利36項(xiàng)，已授權(quán)專(zhuān)利23項(xiàng)�！”恢袊�(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)列為理事單位，獲福建省省政府海峽品牌研究院授權(quán)《品牌戰(zhàn)略合作單位》、科學(xué)家論壇2018年度“科技創(chuàng)新價(jià)值品牌企業(yè)”“科技優(yōu)秀發(fā)明成果”“科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人物”等榮譽(yù)。黨刊《求是先鋒》、人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)等主流媒體也跟進(jìn)報(bào)道。

九展茶油——讓品牌真正回歸至消費(fèi)者。

通過(guò)與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略布局，九展更符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與真實(shí)需求，且不論是從健康、安全、環(huán)保、專(zhuān)業(yè)、有效、以及影響力等多方面來(lái)看，也更具備廣闊的發(fā)展前景。